Mărcile proprii câștigă teren în Europa. Un antreprenor român a construit trei branduri de produse pornind dintr-o cameră

Mărcile proprii au ajuns la aproape 39% din vânzările de retail alimentar din Europa în 2025, potrivit Private Label Manufacturers Association, într-o piață în care produsele dezvoltate de retaileri cresc mai repede decât cele ale marilor branduri. Fenomenul nu se oprește la alimente. În mobilier, gaming și produse pentru casă, tot mai mulți comercianți renunță la revânzarea mărcilor altora și își dezvoltă propriile game, sprijiniți de un canal online în expansiune: în 2024, aproape un sfert dintre companiile din Uniunea Europeană vindeau deja prin comerț electronic, potrivit Eurostat. Doctor Shield, o companie românească fondată în 2017, este unul dintre exemplele locale ale acestei schimbări.

De la huse de telefon la mobilier de casă

Povestea Doctor Shield începe în 2017, într-o cameră din locuința fondatorului. Bogdan Petru Iorgulescu lucra atunci într-o multinațională din telecomunicații și, după câteva încercări antreprenoriale care nu merseseră cum spera, a deschis un magazin online de accesorii pentru telefoane. Primul stoc, câteva huse și folii, a fost cumpărat din economii și cu un mic ajutor din partea părinților. Depozitarea mărfii, procesarea comenzilor și livrarea se făceau din aceeași cameră, împreună cu soția sa.

În 2018 a lansat brandul Doctor Shield, sub care a continuat linia de accesorii pentru telefoane, ajunse ulterior printre cele mai apreciate pe platformele online. Pe măsură ce afacerea creștea, Bogdan a observat că piața din România ducea lipsă de produse utile și de calitate, așa că a decis să treacă de la simpla revânzare la dezvoltarea propriilor produse.

Momentul de cotitură a venit în 2020, odată cu intrarea în categoria scaunelor de gaming. Trecerea de la produse mici la articole mari și voluminoase a schimbat complet modul de operare, fiind nevoie de depozite noi, de o logistică diferită și de echipe dedicate manipulării coletelor mari. În 2021 compania a adăugat birourile de gaming și a semnat un parteneriat de distribuție cu Dedeman.

Trei branduri sub aceeași umbrelă

O marcă proprie înseamnă un produs dezvoltat și vândut chiar de comerciant, sub numele lui, nu unul preluat de la alt producător și revândut. Pe acest principiu, compania a ajuns astăzi să dezvolte trei branduri distincte.

Doctor Shield acoperă zona de gaming și birou, cu scaune de gaming, birouri de gaming, birouri electrice reglabile și birouri clasice, alături de linia istorică de huse și folii pentru telefoane, vândută exclusiv pe eMAG. Doctor Home grupează produsele pentru locuință: paturi metalice, scaune de birou, mic mobilier, încălzitoare de terasă și coșuri de gunoi inteligente. Mr. Grill este brandul dedicat grătarelor.

Toate produsele sunt concepute intern, cu accent pe funcționalitate și pe un raport preț-valoare competitiv. Cele mai vândute categorii sunt, în ordine, paturile, birourile și încălzitoarele de terasă, urmate de scaunele de gaming și cele de birou. Coșurile de gunoi cu senzori, lansate recent, sunt în creștere, compania pregătind coșuri de gunoi în culori și modele noi, iar în stadiu de discuție sunt și canapele, saltele și oglinzi cu iluminare.

Compania în cifre

Datele de business arată o creștere constantă. Până în 2025, compania livrase peste 350.000 de comenzi. Din camera de la început, spațiul de operare a ajuns la un depozit de aproximativ 2.000 de metri pătrați, lângă Ploiești, unde mii de produse sunt pregătite zilnic pentru livrare.

Anul 2025 s-a încheiat cu o cifră de afaceri de peste 16 milioane de lei. Compania afirmă că vinde acum într-o singură zi cât vindea în tot primul an de activitate. Ritmul de creștere s-a menținut la aproximativ 50% pe an de la lansare, iar obiectivul declarat este o cifră de afaceri de 10 milioane de euro în 2028.

Distribuția depășește granițele țării iar produsele se vând în România, Ungaria și Bulgaria, cu peste jumătate din vânzări îndreptate către piețele externe. Prin parteneriatul cu Dedeman, compania urmărește și o posibilă extindere în Republica Moldova, odată cu intrarea retailerului pe acea piață.

Ce încearcă să facă diferit

Modelul de business se sprijină pe mărci proprii din mai multe categorii. Compania a fost, de asemenea, printre primele din țară care au lansat categoria birourilor electrice reglabile.

Pe partea de calitate, scaunele de gaming și de birou poartă certificările BIFMA și SGS, două standarde independente pentru rezistența și siguranța mobilierului, iar încălzitoarele de terasă sunt certificate CSA. Ce trebuie spus onest este că prețul competitiv și un portofoliu larg nu garantează singure fidelitatea clienților. Aici cântăresc calitatea percepută la primirea coletului și ușurința montajului, aspecte pe care cumpărătorii le menționează des în recenziile de pe eMAG.

Omul din spatele brandului

În spatele companiei stă Bogdan Petru Iorgulescu, fondatorul care a pornit afacerea din pasiune pentru antreprenoriat. „Încă de mic am fost pasionat de business. Din liceu am testat diferite idei de afaceri și mi-am dorit să fac ceva pe cont propriu”, spune el despre începuturi.

Motivația nu s-a diminuat cu timpul, dimpotrivă. „Sunt o persoană foarte competitivă și încerc să devin cel mai bun în domeniul pe care îl practic”, afirmă Iorgulescu, care spune că citește constant cărți de business și biografii. Întrebat ce înseamnă succesul pentru el, dincolo de profitabilitatea firmei, răspunde într-un singur cuvânt: libertate. În rarele momente libere își face timp pentru pescuit, deși recunoaște că afacerea îi ocupă acum cea mai mare parte a zilei.

Pentru o companie care a pornit din vânzarea de huse de telefon, saltul către mobilier, gaming și produse pentru casă spune ceva despre direcția comerțului local: producătorii care își construiesc propriile branduri câștigă teren acolo unde, până de curând, dominau importurile. Anii următori vor arăta dacă ținta de 10 milioane de euro rămâne realistă odată cu extinderea dincolo de granițe.

Surse de date

• Private label sales and shares surge across Europe. Private Label Manufacturers Association (PLMA), 2025. https://www.plmainternational.com/article/private-label-sales-and-shares-surge-across-europe
• E-commerce statistics. Eurostat, 2024. https://ec.europa.eu/eurostat/statistics-explained/index.php?title=E-commerce_statistics
• Datele de business și istoricul companiei (an înființare, comenzi livrate, cifră de afaceri, portofoliu, obiective) provin din informațiile furnizate de companie.